第68章 拿下湘南大客户

    胡佑民陪着笑说：“我们的产品质量要比他们的好得多，而且是性价比最高的，你们可以试一下嘛，这有助于你们创立品牌效应。”

    “你们现在用的电池，二年左右就要更换，我们生产的电池可以用四年左右，翻了一个倍，而价格只贵三分之一。”胡佑民继续推销。

    乌经理拿出一根烟，胡佑民连忙帮他点上。他抽了一口后说：“我们公司的零配件采购有严格的程序，不是说换就换的。”

    “别说是电池，就是一个锣铨，更换供应商都要经过严格的论证，要采购部、技术部、生产部共同认可，并报总公司备案。”

    胡佑民恭敬地问：“请问要怎么走这个程序呢？”他淡淡地说：“如果不是产品质量问题，单单是性能的提升，要由设计研发部提出来，交总经办审核，再开会研究同意后，才能进行更换试验和认证。这不是你想象的那样简单，我还有事，不陪你了。”

    从乌经理办公室出来，他并没有气馁。越是管理严格的公司，产品一旦打入进去后，后期的销售费用就越低，销量也稳定。

    回到公司后，胡佑民将田小雨和罗娟叫到办公室。问她们佑民电池的销售工作做得怎么样了？

    田小雨汇报说：“省内的直销工作基本完成，外省代理加上你上次联系的经销商，已经有二十三家经销商同我们签了代理意向书，就等新厂投产后，再签代理协议。”

    “大客户这一块不理想，省内的主要机械厂有三分之一签订了供货合同，但最大的湘江重工和中南重工还没搞定，这两家是生产工程机械的。

    省内六家汽车制造厂，只有二家签了合同。外省的大客户正在接触，但从反馈回来的信息看，情况不容乐观。”

    他笑着对她说：“这个成绩很不错了，比我预计的要好。”然后将这次到上海宏达汽车制造有限公司推销的事详细说了一遍。

    听得罗娟和田小雨直皱眉头，他却乐观地说：“这是坏事，也是好事。坏的地方是，事情比我们预想的要复杂，要困难得多。”

    “好的地方是，这个难题暴露得太及时了，如果晚几个月发现，那才会打我们一个措手不及，让我们很被动。就算他们同意用我们的产品，这一套程序走下来，也要好几个月时间。”

    “小雨姐，你先不急着去攻关，马上安排人对国内的大客户摸排一遍，凡是和上海宏达汽车制造有限公司同一种情况的，我们三人亲自去攻关，其他交给下面的人去做。”

    “怎么去攻关？首先要将准备工作做好，不光是宣传资料，还要有详细的检测数据和报告，和他们正使用的电池进行详细的对比，有对比才有差距，我们的优势越大，就越有说服力。”

    “第二个准备工作，要收集更换供应商决策人员的详细资料，有针对性地攻关。去攻关的时候，不光要带资料，还要带几个样品，供他们现场检测。像这种大客户，要派专人跟进。”

    “娟子，你配合小雨姐做一些收集资料的工作。你们要及时向我反馈工作进度，适时调整工作方法和策略。”

    “先从省内这几家还没搞定的客户做起，省内的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他们，去外省才有说服力。”

    “小雨姐和娟子，佑民电池新厂区马上要投产了，你们要物色一个销售经理，你们留意一下，尽快定下来。”胡佑民问她们有什么问题没有？她们说没有，起身出去安排工作。

    黄修远夫妇过来后，又招了两个集成电路专业的本科生，加上林玲，正式成立了佑民微电子研究所。胡佑民特意去和他们商讨了研发计划，制定长、中、短期研发目标。

    佑民电池新厂区正式投入使用了，从老厂区调了三之二的老员工过去带新员工。李涛、陈俊才都守在厂里，指导、安排生产。

    现在还只是试产阶段，真正形成产能还要十多天。胡佑民在厂区转了一圈，回到公司，和田小雨、罗娟商量销售的事。

    她们将省内大客户的资料整好了，还按难易分了等级。他看完资料后说：“我们分一下工，两家做工程机械的公司由我去攻关。”

    “那四家汽车制造厂由小雨姐负责，你带几个得力的干将去，找准他们不用我们电池的原因，再对症下药。娟子做我们的后勤协助工作。上次说的销售部经理有人选了吗？”

    田小雨说：“我和娟子合计了一下，认为马建中还可以。”胡佑民要她们和他谈一下话，任命为佑民电池销售部副经理。

    等她俩出去后，他开始研究那两家工程机械公司。他们都在白沙本地，因为两家的产品相似度在百分之八十以上，所以相互竟争得比较厉害。

    湘江重工是国营企业，总经理叫徐松柏，四十多岁，是湘江重工改制前的厂长。为人低调，他最大的爱好是钓鱼。

    中南重... -->>
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