第68章 拿下湘南大客户

;中南重工是民营企业，总经理叫曲国良，也是四十多岁，以生产搅拌机起家，慢慢开始做混凝土灌车，挖机，起重机等。看不出他有什么明显的兴趣爱好，是个工作狂。

    两相比较后，他决定先攻克湘江重工。他先给祝英华打电话，问他和湘江重工的徐松柏熟不熟？祝英华说还行，但不是那种很熟的朋友。

    胡佑民请他帮个忙，约徐松柏出来吃个饭，认识一下。祝英华爽快地答应了。放下电话，他开始做准备工作，看附近有哪些好的钓鱼场所？

    第二天上午，祝英华打电话来说，徐松柏约好了，晚上六点半，去天华酒店，要他去预订个包间。胡佑民亲自去天华酒店，找到客户经理，订了一个豪华包间。

    晚上，胡佑民带着罗娟和田小雨，早早地在天华酒店大厅恭候徐松柏和祝英华。他们准时来了，一翻介绍后，他握着徐松柏的手说：“徐总，久闻大名，今天沾祝局的光，总算见到真人了，您可是我仰慕的偶像啊。”

    他淡淡地笑着说：“胡-总客气了，听祝局讲，你可是后起之秀，风头正旺啊。”一行人说笑着朝包厢走去。

    酒菜早点好了，进入包间后，胡佑民要服务员上菜。等服务员倒好酒后，他起身敬徐松柏的酒，他客气地说：“先敬祝局。”

    祝英华一听，端起酒杯说：“徐总，今天你是主角，佑民敬你，我做陪，咱们一起干了。”三人一起一饮而尽。

    几个人喝酒聊天，胡佑民绝口不提推销电池的事。在座的都是聪明人，见他不说，也没有人主动说起这事。

    喝到中途，胡佑民对徐松柏说：“徐总，我知道有一个钓鱼的好地方，在碧沙湖风景区附近，星期天我们几个人去钓一天怎么样？”

    他笑着说：“那个地方我去过一次，确实不错，正好手痒了，去试试手气，祝局你看呢？”祝英华笑着说：“好呀，正好跟徐总学学技术。”

    罗娟和田小雨不停地敬他们的酒，说一些酒场上的段子，酒桌上充满欢声笑语。几个人喝完三瓶白酒后，胡佑民看他们都有些醉意了，便不再劝他们的酒。

    一顿饭吃得宾主皆欢，临分开的时候，胡佑民和徐松柏交换了电话号码，约好星期天早上八点半去接他。

    胡佑民很少钓鱼，为了不在那天出洋相，也为了和徐松柏有共同话题，他特意去买了本钓鱼的书，认真地看了一遍。

    提前二天去钓鱼场预订了位置，星期天早上，先去接了祝英华，然后去接徐松柏。到钓鱼场后，三人摆开阵势，开始钓起来。

    十多分钟后，胡佑民的鱼漂先动了几下，然后猛地沉下去。他抓起渔杆使劲一拉，鱼脱钩了。徐松柏笑着说：“你太心急了，得顺着它慢慢悠线，等鱼挣扎累了，就容易拉起来。”

    他遗憾地说：“还是经验不够，徐总，您给我讲讲这钓鱼的方法撤。”他侃侃而谈：“这钓鱼的技巧多了，一个是时间，钓早晚而不钓中午。二是钓饵，春虫夏面秋蚯蚓，冬钓唯有用红虫。”

    “夏钓亮水，新水、流水。还有鱼钩，鱼漂、鱼线的选择………”胡佑民一边装着很认真地听着，一边将没挂钓饵的钩线甩到水中。

    徐松柏说得正欢，他的鱼漂沉下去了。他不慌不忙地拿起渔杆，将鱼慢慢带到岸边，用网子捞上来。

    他笑着说：“到到没？就这样，不能急，钓鱼要沉得住气。”胡佑民向他竖起大姆指，连连点头。没多久，祝英华也钓上来一条。

    等他们都钓不少了，胡佑民才在鱼钩上挂钓饵。到中午的时候，徐松柏钓得最多，祝英华居中，胡佑民最少。

    洪建明早就在附近的农家乐安排好了酒菜，在洒桌上，徐松柏对胡佑民说：“胡-总，有什么事就直说吧，只要不过分，能帮得到的我一定帮，怎么也得给祝局面子是不？”

    胡佑民笑着说：“主要是敬仰您的才华，想结交您。您将一个名不经传的小厂子，发展成国内主要的工程机械制造商，这份能力让人叹为观止。也顺带向您介绍一下我们公司的电池。”

    说完，胡佑民从包里拿出一叠资料，一边给他看，一边解释说：“这是产品的检测数据，这是我们公司的电池和市场上主流产品的数据对比，这是我们公司产品现在所占有的市场份额。这还是在我们没有正式投产的情况下所取得的成绩。”

    他仔细看完后说：“从这些资料来看，确实不错，性价比很高，能提升我们设备的档次。这样吧，我们先试用一部分，如果市场反应好，再全部用你们的电池如何？”

    胡佑民忙端起酒杯说：“太感谢徐总了，我敬您，我先干为敬，您随意。”他哈哈一笑，也爽快地一口干了。

    下午继续陪他们钓鱼，星期一上午，胡佑民趁热打铁，找徐松柏将供货合同签了。他将合同给田小雨，要她安排一个人专门盯着，将各部门的关攻下来，确保合同落实到位。